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比德文51元购车活动引爆五一促销懂球帝官网
admin 2021-07-26

  促销,历来是市场竞争过程里的一把利剑,懂球帝官网运用得当,不但能为公司带来销量上的急速攀升,更能使品牌价值得到进一步提升,为公司的长期发展提供源源不断的动力。好的促销,是在合适的时间,合适的地点,运用合适的手段以达到促进销售的目的,然而,好的手段并不是什么企业都能寻找得到,也并不是谁都能运用的好。

  刚刚过去的五一,火爆的促销场面让我们看到了无限的商机,然而谁能真正抓住这种商机,在五一这样的关键时期奋起一搏,谁就能在今年的市场竞争中占据有利地位。

  对于如何制定正确的促销策略,早已有专家作出研究,首先,要有正确的产品组合,也就是我们正在进行的促销产品是否是消费者真正需要的;其次是正确的形式,考虑促销形式是否正确,产品陈列形式是否正确;再者是正确的面位,产品陈列面位是否是促销协议中规定的;正确的位置,正确的助销工具,助销工具是否有助于增加销量;正确的信息传达,正确的促销活动信息:以正确的方式传达给消费者;最后,是正确的销售价格。

  在比德文看来,五一的商机并不足以支撑起处于快速上升阶段的比德文无锡公司的发展,于是,比德文在促销工具与促销形式上做了充分研究,“51亿品牌价值”、“五一劳动节”、“51元购车”,三个“五一”的巧妙结合,是巧合还是策略?比德文充分利用了五一这个传统的长假契机,融合了比德文独有的促销方式,创造了让五一促销沸腾的奇迹。

  促销的工具有很多。而在电动车行业,使用最频繁和最有效的是特价,自2009年以来,价格战的盛行将这一促销手段推向了极致;其次是“以旧换新”换购销售,在价格战的同时,多数企业也推出了以旧换新的活动,有的企业甚至推出“最高折价一千”的换购活动;另外,买赠形式也是常用的促销手段,企业常常在节日促销时以买车送赠品的形式吸引消费者前来购买。

  而近几年来,零售业悄然兴起了“0元”主题促销形式,一时间各行各业都在竞相使用,0元购手机、0利息、0元团购可以说“0元”主题把促销的尺度推向了极致。从消费者崇低价心理出发,通过极端的不可思议的“价格事件”曝光品牌。但这种极端促销方式的使用频次不可能是长时间的。我们知道,美国一个成年人每天接触的广告量大约在1500件,香港大约是1300件,中国内地则大约500件左右。这么密集的广告,受众如何才能记得住你的广告? 是需要企业去认真考虑的问题。

  什么样的促销能引起消费者关心,才能足够吸引消费者前来购买?心理学界有个著名的“诺拉德现象”,即“与行为同时存在的没有任何注意要求的倾听”。也就是受众对所发生的事情有一种漫不经心的“低关心度”。在“诺拉德现象”下,雷同的东西不能引起受众的反应。“当刺激信号无变化时,脑细胞停止反射活动。只有当刺激信号变化时才能引起反射。这种变化越出人意料,反射也就越强烈。”这是心理学家通过实验得出来的结论。这个结论告诉我们,促销要以消费者为中心不断创新。

  比德文认为,促销是一个系统的工程,需要厂家的业务经理提前给经销商召开会议,讲解方案,分析以前做活动没有效果的原因。分析往年的五一节,很多市场人员,在策划一场促销活动之前,往往是凭借主观判断和销售的意见反馈,将特价及买赠活动内容明确之后,就迅速敲定了促销活动方案。而在目前异常激烈的环境下,促销前的调研显得尤为重要了。

  比德文认为,注重促销前期的市场调研工作,无异于掌握了一件制胜法宝。比德文调研的内容包括:店内的产品哪个车型卖的好?哪个卖的不好;深度了解与分析当地消费者的消费习惯,主要消费人群是哪一类型的人群;消费者喜欢些什么样的赠品?还是喜欢直接打折或者返现金;促销活动预计能来多少人?

  通过充分的调研,比德文保证了五一促销的针对性和目的性,也确定了在五一节推出“51元购车”的惊人促销策略。

  比德文认为,一次大型的促销活动绝不是简单的悬挂条幅、张贴海报和散发DM促销单页这么简单。总体而言,促销传播、销售无定式,一切都在变,商家们的促销传播方式、促销方式也需要与时俱进!什么样的促销才最给力,今年的五一节,比德文为整个电动车行业给出了精彩的答案。

  “51亿品牌价值”、“51劳动节”、“51元购车”,三个“51”亮相比德文五一节促销盛宴,这并不是巧合,而是比德文人经过精心策划后的强势促销策略。

  在促销大战已经打得让人麻木的行业竞争大背景下,单纯的促销已经不足以挑起消费者不够敏感的神经,所以需要调动所有资源,在促销当天集中火力,将消费者注意力吸引过来。

  比德文巧妙地将线上的品牌宣传和线下的促销活动有机互动起来,形成了相互支撑、相互促进的效果,懂球帝官网并使人产生品牌联想。

  行业内众所周知的是,在不久前,比德文经权威机构评估,品牌价值超过51亿元,这一事件在行业步入转型升级的关键时期,具有极其重要的意义。而刚好在5.1劳动节,比德文推出了“51元购车”主题的促销活动,并在当地引起了很好的反响。

  5.1小黄金周已经结束,比德文51会战也已完美收官。“51元购车”却依然响彻大江南北,可谓是“忽如一夜春风来,三个5.1一起开”!

  比德文认为,成功促销的关键是人气问题的解决,其次才是成交的问题。促销的全部工作都必须围绕这两项来开展。作为消费者来说,对于“51元购车”会持两种不同的态度。第一种是不相信,认为“51元购车”绝对是骗人的,天上不会掉馅饼,我去看看他们怎么骗人的;第二种是怀疑态度,心想“51元购车”有没有这样的好事啊?得去看看。所以不管是那一种态度,“51元购车”是绝对吸引人眼球的,因此现场的大部分人气都是被“51元购车”吸引过来的。活动当日,比德文促销现场的消费者都发现,实打实的“51元购车”没有虚头,没有托!对于比德文的品牌信任度迅速得到提升。

  然而,光有创意还不够,还要有强大的团队执行力!比德文认为,成功的促销活动必然是天时地利人和共同作用的结果,方案一旦定下,一定要贯彻执行。在这一点比德文很有信心,比德文训练了一支高素质专业的促销执行团队!活动期间,比德文团队与上海青浦经销商翟总通力合作,共计销售203台,在南京经销商仝总开业促销活动上也销售出了178台电动车,尽管当日天气炎热,但许多买到车的人都等着排队抽奖,我们借势不断演示和讲解卖点,结合现场观众互动体验,一次又一次的把现场气氛推上了高潮!使消费者认识了比德文电动车、记住了比德文51亿品牌价值!可谓让比德文电动车“既促又销”名利双收。

  203台、178台,没有任何水分的极具说服力的数字,体现出了比德文务实的工作态度、细心的工作流程,以及对竞争形势的完美把握,对促销形式的绝妙运用,同时也说明了比德文品牌在南方市场已经强势崛起,逐渐占据各地市场,成为南方市场的大品牌。

  比德文认为,现在的促销已经不再是孤立的程序,而需要企业将其提升到企业战略的层面来考虑与安排。

  评估促销结果有几个方面,包括活动所设定目标的达成、活动对销售的影响、活动的利润评估、品牌价值的建立等等。

  从这些方面来看,比德文的此次“五一”主题促销不但超出了预期,促成了活动当地销量的疯长,更为比德文在当地的影响力打下了更加坚实的基础,赢得了众多消费者的信赖,品牌价值得到攀升,“51亿品牌价值”更是为消费者选择比德文电动车提供坚实保障。