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admin 2021-07-27

  宣传只能作为加强销售的第一步,而具体到执行层面,还必须企业做好战略规划,与当地经销商打好配合战,充分利用各种合理的方式方法,在电动车下乡过程中形成热销局面。

  负责下乡宣传与销售的团队由策划、指挥执行、行动团队三部分组成,其中策划一般由区域经理担任,专卖店老板负责指挥执行,行动团队为客户代表或产品代表+店长或副店长+星级服务兵+货车司机等。

  要把网络规划到县,宣传到县,在县造势,将用户堵在县里购买。电动车下乡必须有一县2+2的网络规划,对网络未规划好要抓紧时间制定客户开发进度,以确保有足够多的渠道在电动车下乡项目实施后开展销售服务农民。

  要把网络规划到镇,宣传到镇,在镇造势,将用户堵在镇里购买。电动车下乡省必须在每一个镇建立2个下乡服务农村用户的销售网点,各区域工作做好规划,已有网络进行优化,没有网络要进行开发。

  要把网络规划到村,宣传到村,进村销售,将用户堵在村里购买。也就是在村里建设存单根据地。电动车下乡省份每个村可建立以小卖部挂牌为主的村级服务站,悬挂相关宣传物料。建立针对农村的宣传团队,各专卖店组织大篷车进村宣传。每村悬挂产品宣传横幅一条,保证产品形象宣传到村。

  要把网络规划到家,宣传到户,将用户堵在家里成交。进村上老用户家回访检查产品、保养产品,创口碑创美誉度;大篷车到村现场促销销售,专卖店服务及时送货及时树口碑。

  2)走访老用户携带用品及每户小礼品、手提袋、工具箱1个(螺丝刀、其他安装器械等)、维修保养手册1本、记事本(记录用户信息)、用户拥有家庭调查表、新产品传单等。

  一天3-4村,回访老客户,事前整理老用户名册、免费为用户上门维修、保养,发放新品宣传单页及宣传以旧换新活动,并在每个村的主要道路及人流量大的位置悬挂宣传物料。

  在赶集的日子,利用赶集人员聚集的特点,在赶集日搭起展台和拱门,展出样车;并进行赶集日现场活动,讲解产品知识、产品使用过程中的注意事项、赶集日电动车下乡产品特价促销活动、产品质量演示等活动。

  利用大篷车宣传推进“***乡村俱乐部”启动仪式,慰问贫困家庭、发放贫困家庭助学金、文艺演出等活动。为当地文艺队伍(如老年舞蹈队等)提供活动所需物资,向村里贫困无保户慰问或贫困生助学等都是提升当地老百姓对自己品牌好感的有效方法。

  根据以往专卖店的销售台帐,整理出每村的老用户信息台帐,以利到村免检服务活动的开展。

  以旧换新促销是将传统促销模式与电动车下乡相结合的操作方案,其优点在于既吸引了想以旧换新的老用户前来购车,又使被电动车下乡所吸引的消费者前来购车,增加了消费者进店率,提升人气,进而带动销量。

  农村的传统习俗和活动较多,比如婚嫁、乔迁等,企业如果能结合这些活动进行促销与下乡的宣传与销售,必然会赢得农村消费者的欢迎,进而带动整体销量的提升。如: